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晓卷第五十八章（第1页）

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晓卷（岳杵献奇策守备许荒岛定场诗：宦海浮沉利作舟，奇谋乍现动公侯。晒盐秘法千锺粟，养蚌古方万户侯。荒岛一纸藏机杼，暗潮百里伏吴钩。行商自有经纶手，不争小利谋远猷。穆岳杵再赴都司府，此番胸有定见。书房内，白荣屏退左右，目光热切。寒暄毕，穆岳杵直入正题，将晒盐之利、荒岛之策娓娓道来。末了，他诚恳道：“大人，此事实乃天赐机缘。以官盐之价，售此低成本之盐，其中巨利，何止十倍？然此事之成，非大人虎威庇护、疏通关节不可为。在下不过出些匠人、本钱，跑跑腿罢了。故在下思之，这利，大人当取八成，在下得两成，已是沾光。”他主动提出二八分账，姿态放得极低，将白荣捧到主导地位。白荣心中大喜，他原以为对方会力争对半或四六，不想竟如此“懂事”。但他宦海沉浮，深知不能让合作方觉得太过吃亏，以免日后不尽心，甚至心生怨隙。况且，此事具体经营、渠道、人手，都需穆岳杵操持，自己虽掌权柄，却也不能涸泽而渔。他捋须沉吟，故作不悦：“岳杵何出此言？你我相交，贵在信义。此事虽需本官遮掩，然具体营造、经营、行销，皆需你呕心沥血，担着偌大风险。本官岂是那等不知进退之人？64分账，我六，你四，方是长久之道。”他主动退让，提出64，既显“大气”，又牢牢拿住大头，还让穆岳杵感念其“厚道”。穆岳杵闻言，面露激动，却连连摆手：“不可不可！大人担着天大干系，若无大人，此事寸步难行。在下岂敢多取？四成万万不可！能得两成，已是托大人洪福！”两人一番“推让”。最终，白荣“坚持”道：“岳杵不必再推。本官说64。头三年，你垫付本钱，承担风险，便五五分账，三年之后，再行64。此外，岛上营造、护卫等一应开销，皆从公账支出，不占你那四成分润。每年另有年敬心意即可。如此，你可安心经营，本官也得实惠，岂不两全？”这条件可谓优厚。头三年五五，等于白荣让出了部分初期利润，补偿穆岳杵的先期投入和风险。三年后64，白荣拿大头，但也给穆岳杵留下了丰厚的四成。更重要的是，白荣主动提出经营成本“公摊”（实则是从总利润中扣除后再分），减轻了穆岳杵的负担，显示了他希望长期稳定合作的诚意。穆岳杵知火候已到，再推就显得虚伪了，便起身深深一揖，动容道：“大人如此体恤，岳杵感激不尽！必竭尽驽钝，以报大人知遇之恩！此事，岳杵以身家性命担保，必为大人办得妥帖稳当！”“好！好！如此甚好！”白荣抚掌大笑，十分满意。他踱了两步，似又想起一事，道：“对了，那荒岛悬于海外，虽僻静，却也需提防宵小，或是潮汛风浪。这样，待此事落定，本官便从廉州水师或巡防营中，拨两个把总的缺，算是岛上盐场、珠场的护场官。一应文书勘合俱全，不领实兵，但有个官身，一来便于你们行事，往来巡查、转运物资，有个名目；二来也算有个震慑，等闲人等不敢滋扰。具体人选嘛……岳杵你可有信得过的子侄或得力手下？报个名字上来，本官来安排。若无，本官也可指派两个稳妥之人。”（请）晓卷（

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